Nachdem in den vergangenen Monaten mit etablierten Firmen aus der Zement- und Betonindustrie Kooperationen für den Absatz von neuen, auf PureGRAPH® basierenden Produkten für den europäischen und den pazifischen Markt geschlossen wurden, kann First Graphene Limited (ASX: FGR, FSE: M11) nun eine solche Vereinbarung auch für den südafrikanischen Markt vermelden. Die mit Nanoproof Glade Chemical Manufacturers JV geschlossene Vereinbarung hat eine anfängliche Laufzeit von vier Jahren und sichert First Graphene im ersten Jahr einen geschätzten Umsatz von 250.000 bis 285.000 Australische Dollar.
Die neue Vereinbarung folgt dem Muster, dass in der jüngeren Vergangenheit bereits zweimal erfolgreich innerhalb der globalen Betonindustrie verankert wurde: In einem ersten Schritt baut First Graphene mit führenden regionalen Unternehmen der Zementindustrie neue Kooperationen auf, die zur Entwicklung von neuen mit PureGRAPH® versetzten Beton- und Zement-Produkten führen. Diese werden anschließend von den Kooperationspartnern in ihre regionalen Märkte eingeführt.
Der Bedarf und die Nachfrage nach diesen Produkten ist hoch, denn weltweit steht die Beton- und Zementbranche vor der großen Herausforderung, ihren CO2-Abdruck reduzieren zu müssen. Gleichzeitig haben verschiedene Tests gezeigt, dass die neuen mit PureGRAPH® versetzten Produkte wesentlich bessere physikalische Eigenschaften haben.
First Graphene begrüßt Nanoproof Glade Chemical Manufacturers JV als neuen Partner
Da innerhalb der Branche First Graphenes bisherige Aktionen nicht unbemerkt bleiben und gleichzeitig bekannt wird, dass die neuen PureGRAPH®-Produkte wesentlich bessere Leistungsmerkmale aufweisen wird die Überzeugungsarbeit, die First Graphene leisten muss, um neue Partner zu gewinnen, von Mal zu Mal geringer.
Im Fall von Nanoproof Glade Chemical Manufacturers JV kommt hinzu, dass bereits eine Kooperation zur Entwicklung von neuen Produkten besteht. Der erste Schritt auf dem Weg zur Markteinführung, die Entwicklung von vermarktungsfähigen neuen Produkten, ist damit bereits abgeschlossen und der neue Vertrag setzt gleich beim zweiten Schritt der eigentlichen Marktdurchdringung ein.
Mit Nonoproof und Glade Chemical Manufacturers, die beide auf die Entwicklung von Hochleistungslösungen für das Baugewerbe und verwandte Branchen spezialisiert sind, hat First Graphene in Südafrika indirekt gleich zwei starke Vertriebsgesellschaften als Partner mit im Boot. Beide haben das Nanoproof Glade Chemicals Manufacturers Joint Venture gegründet, um gemeinsam einen exklusiven Zugang zu PureGRAPH® zu bekommen.
Die Partner sind vom Erfolg ihrer Produkte überzeugt
Dass die beiden südafrikanischen Partner an einen Erfolg des Projekts glauben, wird nicht nur an der Gründung des gemeinsamen Joint Ventures deutlich. Es ist auch an der Kooperationsvereinbarung mit First Graphene ersichtlich, denn diese enthält die bindende Verpflichtung zur Abnahme von mindestens fünf Tonnen PureGRAPH® innerhalb des ersten Jahres. First Graphene kann daraus einen Umsatz von 250.000 bis 285.000 AUD erwarten.
Im Gegenzug wird Nanoproof Glade Chemical Manufacturers JV die exklusive Verwendung von PureGRAPH® innerhalb des südafrikanischen Beton-, Zement- und Mörtelmarktes zugesichert. Da beide Partner im Land über ein angestammtes Netzwerk verfügen, besteht mittelfristig die Chance, PureGRAPH® auch den Zugang zu anderen Branchen außerhalb der Betonindustrie zu erschließen.
Die Etablierung von PureGRAPH® in immer neuen Regionen kommt innerhalb der globalen Betonindustrie derzeit besonders gut voran. Das zeigt den investierten Aktionären nicht nur wie groß der Bedarf ist, sondern ist auch ein Beleg dafür, dass die von First Graphene gewählte Strategie funktioniert und außerordentlich erfolgreich ist.
von axinocapital
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